浅谈房地产营销策略分析

浅谈房地产营销策略XX：学号：系别：专业：班级：指导老师：老师职称：题 目[摘 要] 房地产是一种特别的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和进展趋势根据营销学中传统的4P 理论与进行营销策略的创新对房地产的营销策略做了粗略的探讨。说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。[关键词] 房地产 营销 策略改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，房地产业的进展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。 随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，进展空间十分宽阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛进展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。一、房地产营销策略的组合（一）房地产产品策略1、产品的品牌形象策略随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特别商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销进展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多 3.5%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。2、产品的个性化策略 消现代社会崇尚个性进展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭...