一.行业分析1.1 市场背景从参加调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比 59%，相对的市区母婴店数量占比为 41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同，受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口出生率更出现不升反降的局面。此外，由于经济相对发达，互联网化程度高，城市人群猎取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购的途径都比乡镇更丰富。母婴门店大致分为母婴连锁门店（包括直营和加盟）和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉专卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁店占比最大 43%；其次是婴童用品专卖占比 33%；奶粉专卖店占比 15%；其他类别，例如，婴幼儿游泳馆等占比最少，只有 9%。拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经营者以一家门店为主，所占比重为 65%，可以看出，如今市场上中小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店来讲，更多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少，达 23%；拥有六家以上十家以下门店的占 4%；拥有十家以上门店的占 8%，这部分门店虽然占比并不多，却是母婴行业快速进展的引领者。从图表我们可以看到，以经销商上门为主的进货方式占比 68%，比例相当大，不难看出，这是大部分母婴门店的做法，也是最方便也是最简单的。采纳这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多，但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用，因为经销商需要通过赚取差价获得利润。以等采购平台为主的占比 16%，毕竟现在电商进展成熟，很多母婴品牌也都开设了专门的母婴用品网上商城，自己采购方便快捷，量大的话还会有优惠；以同行推举为主的占比 11%，基于对同行的信任和同行本身对这个行业的了解，使得同行间的推举也成了进货方式之一；以展销会为主的也占到了 5%。有些城市常常会举办一些母婴行业的相关展会，直接去展会现场订货可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。1.2 竞争格局海拍客 app海带 app从图显示，海带 app 的活跃用户一直维持在 2.5w 左右，而海拍客的用户一直在处于猛涨阶段，两者的用户群体非常相似，海带是聚焦于供应链领域的跨境电商平台，从母婴切入，保税区/直邮/一般贸易货源和数百万的商家。海拍...
