我国消费者衣消费行为与市场策略探析摘要：本文通过分析我国衣市场的现状、衣消费者的消费行为和消费心理，探讨如何针对我国衣消费者的消费特征，实行措施令顾客满意。 关键词：服饰观 购买习惯 衣风格一、我国衣历史与现状我国的衣历史源源流长。唐代女子就喜爱穿无带衣，上胸与后背袒露，外披透明罗沙，“”与现在所提倡的 衣外穿 颇类似。现在在国际时装界大放异彩的肚兜起源于清代，这种中式內衣展露女性平滑脊背，将性感与简约的结合发挥极致。1993 年，是国衣市场进展的一个分水岭。1993 年前，消费者观念保守、旧，市场闭塞，买衣只能到衣店买些国产品，根本别提时尚观念了。而 1993 年之后，随着人们生“”活水平的提高，消费者更注重的是自身价值的提高， 珍爱自我 的风潮渐涌，其外在表象就是越来越多的人对衣以与衣知识的需求不断提高，这对业者既是商机又是挑战。 “”衣有 人的第二皮肤 之称，有衣重于外衣的说法，而英国一家生产衣的公司Gossard 有一种观点：衣不应是女性的服饰，而应是女性的伙伴。女性的这个贴身的伴侣，不仅穿上后便于行动，而且穿上后能调整体态，其中也就少不了修饰作用了。多样化和个性化成为新世纪衣的口号，各种应时、应情、应季的衣正在成为女性的重要消“” 费对象，这些新颖的衣要能与各式时装 完美结合 。•而现在在国的衣市场上，众多的国、外品牌荟萃，像皮尔 卡丹、马莎、三枪、CK、欧迪芬、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、华歌尔、奥黛丽、巴巴拉、倾慕、古今、婷美，各家都想在衣市场上分得一块大蛋糕，因而衣市场狼烟四起，竞争激烈，广告战白热化。而各种品牌的衣质量良莠不齐，缺乏统一的标准和规。最终会进展到降价的恶性竞争地步，而事实上在保暖衣商场已是如此。中国 13 亿人口的巨大市场,衣市场潜力巨大,因而衣还有很大的进展空间。各个商家要在激烈的竞争中胜出，最终取决于如何最大程度地满足消费者。为此商家应该把更多的注意力和资源投放在了解消费者的需要并满足这种需求。本文在市场调查的基础上，在全集样本量为 1219，其中男、女样本量分别为724，495。揭开国消费者的衣消费心理和消费行为，结合市场营销的 4C 理论，探讨如何满足消费者的需要和欲望。二、消费心理与行为1 、 服饰观1）根据弗洛伊德的本能学说，认为人的心理由三个不同的部分组成：本我（id）、自我（ego）和超我（superego）。本我是指无意识的非理性冲动，它根据欢乐原则操作，不顾后果，寻...
