我国消费者衣消费行为与市场策略探析摘要：本文通过分析我国衣市场的现状、衣消费者的消费行为和消费心理，探讨如何针对我国衣消费者的消费特征，实行措施令顾客满意
关键词：服饰观 购买习惯 衣风格一、我国衣历史与现状我国的衣历史源源流长
唐代女子就喜爱穿无带衣，上胸与后背袒露，外披透明罗沙，“”与现在所提倡的 衣外穿 颇类似
现在在国际时装界大放异彩的肚兜起源于清代，这种中式內衣展露女性平滑脊背，将性感与简约的结合发挥极致
1993 年，是国衣市场进展的一个分水岭
1993 年前，消费者观念保守、旧，市场闭塞，买衣只能到衣店买些国产品，根本别提时尚观念了
而 1993 年之后，随着人们生“”活水平的提高，消费者更注重的是自身价值的提高， 珍爱自我 的风潮渐涌，其外在表象就是越来越多的人对衣以与衣知识的需求不断提高，这对业者既是商机又是挑战
“”衣有 人的第二皮肤 之称，有衣重于外衣的说法，而英国一家生产衣的公司Gossard 有一种观点：衣不应是女性的服饰，而应是女性的伙伴
女性的这个贴身的伴侣，不仅穿上后便于行动，而且穿上后能调整体态，其中也就少不了修饰作用了
多样化和个性化成为新世纪衣的口号，各种应时、应情、应季的衣正在成为女性的重要消“” 费对象，这些新颖的衣要能与各式时装 完美结合
•而现在在国的衣市场上，众多的国、外品牌荟萃，像皮尔 卡丹、马莎、三枪、CK、欧迪芬、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、华歌尔、奥黛丽、巴巴拉、倾慕、古今、婷美，各家都想在衣市场上分得一块大蛋糕，因而衣市场狼烟四起，竞争激烈，广告战白热化
而各种品牌的衣质量良莠不齐，缺乏统一的标准和规
最终会进展到降价的恶性竞争地步，而事实上在保暖衣商场已是如此
中国 13 亿人口的巨大市场,衣市场潜力巨大,因而衣还有很大的进展空间
各个商家要在激烈的竞争中胜出，最终取决于如何最大程度地满足消费者
为此商家应该把更
