工商管理-可口可乐中国营销策略研究

本科论文摘 要20 世纪 70 年代末，中国开始实行改革开放政策，从计划经济向市场经济体制转变。随着几十年来的发展，人们的生活得到了提高，人们从追求吃饱穿暖到追求生活质量的提高 ，在这其中，人们把更多的消费行为转向满足自己的物质和精神需求。饮料市场也因为人们需求的转变出现从而进一步扩大。在中国庞大的饮料市场中，碳酸饮料市场是不可缺少的一部分。面对中国广阔的饮料市场，各种外资企业进入中国，在中国投资建厂，分割这块巨大的蛋糕。而美国的可口可乐公司，在中美建交后抓住机会，重新进入中国市场。可口可乐从一开始的不为人知到如今的家喻户晓，这中间，可口可乐中国有限公司付出了巨大的努力。自可口可乐进入中国以来，碳酸饮料市场不断更新变化，碳酸饮料品种层出不穷，进入市场的新产品都会让消费者对其产生关注，在不断地发展中也会出现新的问题。尤其是近几年，中国的饮料市场不断发展，不停地出现新的饮料分类，碳酸饮料市场也因此逐渐变小。本文将对可口可乐中国进行研究，结合现有文献对饮料市场宏观环境、SWOT、营销模式进行分析，研究可口可乐中国有限公司存在的不足并以此提出优化建议，希望可口可乐能在中国市场继续发展。研究结论表明，可口可乐想要在如今的市场环境下进行更好的发展，必须增加其销售渠道，利用中国互联网优势进行销售，开发新的营销策略，打破消费者对可口可乐的固有印象。本科论文关键词：宏观环境分析；营销策略；SWOT 分析AbstractAt the end of 1970s, China began to implement the reform and opening-up policy, changing from planned economy to market economy. With the development of the past decades, people's lives have been improved. People have changed from the pursuit of food and clothing to the pursuit of improving the quality of life.Among them, people have turned more consumption behavior to meet their material and spiritual needs. The beverage market has also expanded further due to changes in people's needs. In China's huge beverage market, carbonated beverage market is an indispensable part. Faced with China's vast beverage market, various foreign-funded enterprises have entered China to invest and bui...