玻璃营销策略研究

东莞南玻 LOW-E 玻璃营销策略讨论王兵江西师范大学摘要 当今社会日益进展，竞争日益加剧，企业的生存和进展不再是件简单的事情。产品质量，生产线，营销策略及生产成本都在影响着一个企业，决定一个企业的去留，不管是哪个环节都可能成为影响企业进展的瓶颈，然而市场营销在这个市场竞争白炽化的今日更加凸显出举足轻重的地位。营销的最终目的是企业与顾客建立互利、长期的交换关系。显然，营销的最终目的与企业使命一致并体现企业的存在价值。营销战略被广泛运用与企业的销售过程。营销战略的最基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么样的市场，或者说是为谁提供怎么样的产品或服务。营销策略涉及到营销和品牌的各个方面，好的营销策略将为提升销售力，品牌力，促销力，产品力的重要手段。是从市场需求来看，营销战略实际贯穿了企业总体战略、经营单位和职能部门战略等多个战略层次。 目前，市场的竞争越来越激烈，企业只有做好战略营销策略，并让其为公司的总体战略服务，这样才能为公司的进展打好基础。本文首先对文章所用到的营销的相关理论做以简单阐述，之后对东莞南玻工程玻璃有限公司营销策略的内、外部环境进行深度剖析，制定了东莞南玻工程玻璃有限公司战略营销策略的方案，从而使东莞南玻工程玻璃有限公司在销售方面和经营有好的帮助和提升。也希望为同类企业提供借鉴。关键字 营销 核心竞争力 LOW-E 节能玻璃Abstract目录摘要关键字Abstract1 绪论1.1 选题背景1.2 讨论意义及目的 1.3 营销理论部分 1.3.1 国内外讨论现状 1.3.2 营销战略在企业的重要作用 1.3.3 产品生命周期的营销理论1.4.组合营销理论2 东莞南玻企业简介（low-e 玻璃的进展进程和现状）2.1. 我国玻璃行业的进展 2.2 LOW-E 玻璃的进展 2.3 南玻介绍 2.3.1 企业介绍 2.3.2 南玻面临的问题3 南玻营销环境分析 3.1 南玻的核心竞争力和优势 3.1.1 南玻的品牌优势，技术服务优势 3.1.2 先进的设计加工能力，国内领先的 LOW-E 镀膜技术3.2 竞争对手的分析 3.2.1 信义的分析 3.2.2 耀皮的分析 3.3 宏观环境的分析（pest） 3.3.1 政治 3.3.2 经济 3.3.3 社会 3.3.4 科技4 南玻的营销策略4.1 集团战略 4.2.南玻 LOW-E 玻璃 SOWT 分析 4.2.1 优势（strengths） 4.2.2 劣势 (weakness) 4.2.3 机会分析（opportunnities） 4.2.4 威胁分析（threats） 4.3 东莞南玻的目标市场营销策略 4.3.1 LOW-E ...