直销制度与直销商管理VIP专享

二、直销制度管理典□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织与人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的容。图15.1.1 直销制度的组织系统□直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务与责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参加机会。(一)授权为直销商A—1 申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治与信仰,机会均等,但须符合 A—4 规定。A—2 欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推举,推举人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。2.推举人对被推举者所能作的唯一要,请其必须购买一套创业资料。任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推举人协助推广公司业务的条件。(1)购买特定金额的产品。(2)维持事实上最低数量的存货。3.公司得保留申请核准权。(1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者与推举人。(2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者与推举人。4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。(2)前直销商亦可重新申请为新直销商。A-3 直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。(3)夫妇只能拥有一个直销权。2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。(4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。A—4 申请为直销商者其年龄至少须满 18 岁,前述的直销商必须满 20 岁或已结婚,方可推举其他人为直销商。未成年者不得与其监护人在同一户拥有两个直销商权,法定监护人必须副署其未成年者的申请书,除非未成年者具已婚证明。A—5 公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。(二)直销商职责B—1 直销商必须向公司申请,或经推举人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。B—2 直销商每月所购产品必须销售 70%以上,才能:(1)接受以当月所购产品计算的效益奖金。(2)有资格成为...