直销管理制度的基本典范

直销制度管理典□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织与人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的容。 总经理 秘 书行 业 业 务 部 财 务 行 政 部 电 脑 部 仓 储 部直 行 业 销 服 销 务 务 组 组 组图 15.1.1 直销制度的组织系统表 15.1.2 直销制度商务组工作容表项 目 行 销 业 务 部 直 销 商 服 务 组·直销商加入/退出·直销商记录·直销商续约·营业手册·产品运送查询·信件处理表 15.1.3 直销制度业务部行销组工作容表项 目行 销 业 务 部 行 销 组1.新产品计划2.市场讨论3.产品知识与消费者意见处理4.促销计划5.月刊/快刊6.创业资料7.有声录音/录像带制作表 15.1.4 直销制度业务组工作容表项 目行 销 业 务 部 业 务 组·会议直销商训练建立直销商对公司信心业务训练/产品·销售记录直销商成就认定表 15.1.5 直销制度行政部门工作容表项 目财 务 行 政 部·奖金计算/发放·会计作业·税务·行政·订货/退货处理表 15.1.6 直销制度行政部门工作容表项 目电 脑 部·奖金计算·直销网记录·订货明细表·直系直销商的新加入直销商明细表·直系直销商小组上月份有积分额的直销商体系团·直系直销商成绩月结表表 15.1.7 直销制度行政部门工作容表项 目仓 储 部·仓储管理·直接出货/送货·库存管理□直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务与责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参加机会。(一)授权为直销商A—1 申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治与信仰,机会均等,但须符合 A—4 规定。A—2 欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推举,推举人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。2.推举人对被推举者所能作的唯一要,请其必须购买一套创业资料。任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推举人协助推广公司业务的条件。(1)购...