《经销商管理动作分解培训》第三篇:经销商谈判第一节 谈判功心法 ...新市场选择新经销商，在市场开发初期，经销商是否有积极性，大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销，直接决定了新市场开拓的成败。老经销商管理，经销商实际上提供给我们的是一个舞台（他的人、车、钱、网络、资源），在这个舞台上往往同时有几个产品在争抢“风头”，谁能占用经销商更大的资源就能“舞”得更美丽，同一个经销商把这个产品作的“风生水起”，那个产品“一烂到底”，说到底就是经销商是否主推。经销商煽动非常非常重要！本篇分五节，我们会从经销商煽动的基本技巧，推举“动作套路”，经销商常问的问题“标准回答话术”三个层面来学习。第一节 经销商谈判的功心法 本节节目预告：煽动经销商合作（主推）意愿的基本技巧和功心法如下：1.煽动经销商合作意愿的原则：用市场开拓计划让经销商看到希望2.经销商嘴上说“我不想做”时，心里在想什么？3.跟经销商谈判时用什么方法避开“客场作战”，营造有利于自己的谈判环境？4.你的市场开拓计划经销商不信任怎么办？5.经销商不同意或者不配合你的市场推广计划让你唱独角戏怎么办？6.怎样做到把自己的新市场开发计划从经销商嘴里“套”出来？经销商看见你来找他做新产品会不会说：“滚滚滚,老子就是不做”——不会!会不会说：“啊呀，可算盼道亲人了,赶紧给钱发货”——也不会.大多数准经销商在遇到一个陌生厂家来找他谈经销权问题时，都会有点“深沉”，不会立即表态，总说这个问题要“讨论讨论、要讨论讨论、商量商量”。特别是对不知名的产品，也有不少人会以“没时间”“没精力”“资金不够”“现在顾不上，过完年再说”等等借口进行推托。郁闷！根据庆老师讲的经销商选择动作分解、评估工具、动作流程千辛万苦找了一个经销商，结果你爱她她不爱你。怎么办？我们还是以案说法先提几个问题，读者最好在心中默默回应，因为据此可以说明一个道理。你们想不想赚钱？你们知不知道当老板比打工的赚钱要多？你们真想凑钱，回家砸锅卖铁，找朋友借，找家里人赞助，能不能凑五万元？你们信任不信任在中国做生意，很多行业五万元钱已经可以当起步当老板了？假如我没猜错，你的答案应该是——我很想赚钱！我知道当老板比打工的赚钱多！我能凑来五万元钱！我也信任五万元很多生意已经可以当老板了！那我问你，你怎么还呆在企业里受摧残受折磨？？？爸爸富爸爸里面说打工的人都是一条追着自己尾巴咬的狗，工资...
