指导老师：张广玲参赛小组：商学院 2001 级会计二班小组分工：市场分析 ： 梁素萍产品研发：赵烁 梁素萍广告策划：陈蔚 江莉促销策划：余唐健 目录前言 …………………………………………………… 1第一篇 市场分析 ………………………………………………… 2一、整体市场状况 ……………………………………………… 2二、市场细分 …………………………………………………… 3 三、目标市场的选择 ……………………………………………… 5 四、目标市场营销策略的选择 ………………………………… 5第二篇产品研发 ………………………………………………… 8一、 产品设计 ………………………………………………… 8（一）产品介绍 …………………………………………… 8（二）包装设计 …………………………………………… 8（三）产品定价 …………………………………………… 8二、 品牌战略 ………………………………………………… 8第三篇 市场推广 ………………………………………………… 11一、广告策略 ………………………………………………… 11（一）广告理念 …………………………………………… 11（二）广告创意 …………………………………………… 11（三）广告媒体 …………………………………………… 12二、促销策略 ………………………………………………… 141、中间商 …………………………………………… 142、零售点 …………………………………………… 143、消费者 …………………………………………… 14前 言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当康、统的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。2001 年夏天，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战 。 尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。汇源、春都、椰树等也均...
