美容院的促销技法介绍

美容院的促销技法促销对美容院的业绩提升和品牌的塑造有着重要的作用。但目前促觥手段五花八门，形形色色，作为一个有长远规划的美容院，应遵循顾客第一，服务至上的原则，事先做好一年的促销方案。 （一）促销方法分类 美容院促销分为八类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。 1 、常规促销 常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基本方法。它包括： （ 1 ）折扣促销。据统计资料显示：折扣是美容院最常用的促销方式，有 35.7% 的消费者接触过这类方式。针对这种促销方式，美容院的常规做试将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。 （ 2 ）开卡促销。开卡形式多种多样。如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。 （ 3 ）免费试做促销。将若干有意向的顾客集中起来，在既定的时间做免费试用，让客人先体验效果再培育成主顾客。然后再免费做这么一个循环。 （ 4 ）买二送一促销。买二送一，买大送小，买客装送免费疗程等。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装试用的时尚造型。 （ 5 ）返点促销。消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高返点越多，可以返现金或产品，或第二年会员卡，并可参加年底抽奖活动。 （ 6 ）消费积分促销。积分是美容院为回馈老顾客而实行的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠其产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 （ 7 ）次数促销。次数促销是常规促销的一种变化，设定如第几次做护理可免费，第几次做护理时又免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 （ 8 ）换货促销。对于客户作出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。 （ 9 ）会员促销。培育会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上进展的法宝。会员可拥有会员通讯录，定期举办会员活动：如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。2 、广告促销 通过大众媒体来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。 （ 1 ）电视促促销。电视促销是做店面形象与强化店内风格的有效方法，通过电视的推广和...