摘 要近年来，互联网信息技术发展极大地促进了电子商务经济的发展，一些规模比较大的公司开展电子商务业务并且不断地调整电商营销策略。随着竞争的加剧，B2C 企业开始逐渐地重视自有品牌的营销，如凡客、京东等 B2C 自有品牌的营销取得了较大的成功。在电子商务技术普遍成熟和消费者对电商交易模式普遍接受的今天，电商企业如何满足消费者的需要，如何与竞争对象对手展开竞争，从市场营销的角度看，首先是做好产品，以产品取胜。电商企业上架产品有销售自家产品或代售其它公司生产的产品，以企业自身的名义开展自有品牌营销。中间商通过电商自有品牌营销战略的实施，对满足消费者需要，进一步拉近与消费者的距离，提高其经营能力和竞争力有十分重要的意义。目前，关于企业电商自有品牌营销的研究还不是很多，对 B2C 自有品牌营销的研究还没有形成系统的体系，缺乏实践指导性。本文研究主要以 B2C 电子商务企业为研究对象，能够丰富和拓宽 B2C 自有品牌营销战略理论。本文基于案例分析法，以 A 公司电子商务为对象，具有一定的代表性，对 A 公司的自有品牌营销战略进行研究，分析 A 公司自有品牌营销战略存在的问题以及产生这些问题的原因。通过研究，发现 A 公司自有品牌营销战略在操作中存在一定的盲目性，具体表现为市场定位不够精准，产品价格过度压低，自有品牌类型过多，各个品牌产品同质化严重，A 公司自有品牌产品质量关注度不够等问题。其次，依据有关营销战略管理理论，对 A 公司自有品牌战略实施过程中产生上述问题的原因概括几点：A 公司自有品牌销售渠道单一、公司自有品牌繁多，缺乏差异化、A 公司重品牌，轻质量。最后，根据 A 公司的案例分析，对 B2C电子商务企业开展自有品牌营销提出了几点实施策略，从产品、价格、促销、形象以及服务等维度来展开策略研究。通过本文的研究希望通过对 A 公司自有品牌营销战略对策研究，以期为其它类似电子商务企业自有品牌发展提供参考和借鉴。关键词： B2C；电子商务；自有品牌；营销战略AbstractIn recent years, the rapid development of electronic commerce today, e-1commerce platform has become the foundation of business enterprise's survival and development, some large electronic business enterprise development to carry out its own brand of B2C e-commerce marketing has it is often seen. s...
