引言随着信用销售的广泛运用，应收账款管理的重要性不断提升
应收账款是企业流动资产的重要组成部分，应收账款的增加，意味着企业的营业收入未能及时收回，即使企业账上利润增加，但收现质量较差，甚至部分企业因此面临着资金断裂的风险
由于企业对客户的信用管理体系不完善，在对客户授信前没有进行较为科学的信用评级，客户评级偏差大，导致企业应收账款管理缺乏科学性
在我国很多企业都没有设立专门的信用管理部门，应收账款管理较为混乱，一些应收账款因为各种原因长期难以收回，增加了各项管理成本，减少了企业利润，降低资金使用效率，影响企业后期发展
因此 ，企业要加强对应收账款的管理，完善客户管理体系以及企业内控管理，减少坏账损失，而不能盲目追求营业收入增长，放宽应收账款信用管理
一、生产型企业应收账款管理变的理论基础（一）应收账款的概念应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品和提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项 ，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等
此外，在有销售折扣的情况下，还应考虑商业折扣和现金折扣等因素
[1]（二）应收账款管理的概念应收账款管理是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理
其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险
应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴
[1]（三）应收账款形成的原因竞争激烈是企业进行信用销售的主要原因，也是形成应收账款的主要原因
在竞争日益激烈的卖方市场条件下，企业为了在市场中生存下去，扩大销售额，增加市场份额，提高市场占有率，以此提高经济效益
此外，市场产品更新替代速度快，企业为了减少产品库存，获取利润，降低单位生产成本
