销 售 管 理 调 查 表（二）

销 售 管 理 调 查 表（二） 区分 调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事顾 客 调 查 1．销 售 网销售网的形是否适当 销售网的维持与扩大方法如何 2．顾 客顾客的选定方法如何 访问顾客状况 试用调查与实况调查 顾客接受同业竞争的程度 3．交 易 方 式交易方式的效果 交易积效与交易方式的关系 价 格 1．价 格 水 平价格如何决定 与市场的比较 各项产品的利润 2．价格与销售量价格下降对销售量的影响 销 售 推 广 1．外 托 工 厂 供 应 时外托工厂的意向如何 顾客的要求如何 不良品的退货及付款情形 增加主要顾客的分析 2．自 行 生 产 时广告的程度 市场调查与产品讨论 销售网的利用情形 同业竞争的重点 有磁信件的保管 销售业务 1．信 件 表 单 的 处 理接受订货的来往信件的处理 订货资料的整理 2．事 务 管 制推销员差旅报告 办公室内的事务管制