中远两湾城ＳＰ活动策划提案（纲 要）天启策划1999 年总经理摘要▲从目前形势上来分析，9 月 18 日开盘前期的战略布局面临阻碍较多，如何在大压力下顺利运作、达到预期目标，确是面 临的关键问题。▲ 7 月 15 日－9 月 17 日预定完成 300－600 套的销售额，其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。只有集中优势兵力， 选择准目标消费群，选择关键事件制造销售新闻，才能以较佳的角度成功切入市场，取得满意成绩。▲我们希望分三种形式，将目标对象分为集团、大客户、散户。集团客户为海洋系统海员，战略可实行明确让利、特惠政 策。大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广，针对散户实行宣传、促销等向 社会大让利的活动来加强需求，从不同角度实行全面战略计划。▲为进行预定工作，需配备相应的组织人员，请付总负责领导，由董玮珍负责直接工作安排，配备至少 3－4 名工作人员， 以使整盘策略得以顺利开展。SP 活动内容主题：风雨同舟―― 开向 2000 年世纪港湾――第一篇： 中远与海员心连心 ----海员安家节活动内容：通过市场部与上层领导沟通获得整个集团购房员工的名单，并赢得系统内各工会负支持，然后以组织形式传达优惠和公关活动的通知，在大光明电影院为海员组织欢庆会（主题为中远与海员心连心的活动宣传两湾城推出对海员的各项优惠条件）活动时间：7 月 21 日目标对象：中远集团系统及兄弟公司 A 职员B 家属邀请对象：A 工会领导 B 船员C 系统内记者或部分系统外记者D 海员俱乐部等海员组织主办单位：集团主办、两湾组织参加人数：1500 人活动经费：6－10 万活动方式：电影招待会活动地点：大光明电影院前期准备：1、与集团上级沟通，获得公司内部各工会组织名单2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会（众城大酒店），人数为 100－200 人3、通知中远两湾城的购房方法，要求协助发放通知，并确定回函时间。请柬内容：A 印上活动内容 B 请柬功能：作为入场券，每张限制 1 人现场布置： 中心舞台：嘉宾席 宣传部分：多媒体 CF 电影、电视片、DM、 礼品赠送： A 针对大人及小孩的礼品 B 游艺节目礼品 C 礼品用途：每人一份小礼品，加上游戏奖品抽奖活动：1． 奖品可为一、二、三等奖和幸运奖，所有参加人员均获赠小礼品一份2． 准备一些趣味问题，让抽奖者回答3． 预拿 50 套房作为优惠条件，进行赠卡仪式，一张特价房卡优惠 ...
