高技术企业市场营销管理论文 1 高技术企业的定义及其特征： 以高技术为先导的综合国力的竞争，实质上就是高技术企业之间的竞争。高技术企业不同于传统企业，有其自身的特征。主要表现为： (1)技术群体化。高技术最突出的特征是多技术的交叉性、渗透性和相关联性。由此，高技术企业需要多种知识、多种学科的技人才共同合作以进行制造性的劳动。 (2)技术进展高速度。高技术的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，高技术产品更新周期短，市场竞争十分激烈。因此，高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。 (3)高技术企业具有高投入、高风险性。高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力，物力和财力，企业用于讨论与开发的经费一般占销售额的 10％～30％。同时，高投入带来高风险。这里的风险主要表现在三个方面；技术风险、市场风险和管理风险。 (4)高技术企业对信息的高度敏感性。高技术企业技术变化快、市场变化快、进展速度快，要在迅速变化的环境中谋求生存和进展，高技术企业必须比传统企业更注重猎取外部信息及内部相互之间信息的及时沟通和沟通。 2 高技术企业营销管理存在的问题 目前，我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的问题，这些问题主要是： (1)营销观念创新不够，不能满足高技术企业快速进展的需要。高技术及其产品往往需要企业打破传统观念和做法，通常是技术上的进展和变革先于消费者的需求，企业首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所接受。企业不仅要适应市场，更需要制造市场。 (2)对市场环境的不确定性把握不够，企业产品和技术创新不能适应市场变化和进展，使企业进展受到影响。但是常用的市场预测技术和方法是针对传统产品特性设计的，往往不适合高技术产品。高技术企业面临的市场环境是激进的、不连续变化的，这使企业对潜在市场规模的预测很困难。高技术企业的产品生命周期较短。原有产品极易被新技术淘汰，很多高技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品，或对原有产品进行改进，企业的生存和进展就面临极大挑战。 (3)自有营销网络不健全，渠道过长，使企业产品价格失控，信息反馈和沟通不及时，影响企业对市场变化及市场需求的把握。而且过长的渠道影响信息的反馈和沟通，从而影响企业对市场变化做出迅速灵敏的反应。这些都直接加大了企业的经营风险，给企业进展带来不利。 (4)市场营销部门组织结构不理想，营销人员的专业营销素...
