业务员销售提成及考核方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖＋年终奖（年终奖根据公司一年来业绩而定）、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。基本薪资考核办法：考核指标考核标准满分备注本月客户拜访量预计拜访—家，实际拜访—家20 分完成比率二实际完成一计划任务 X100%重点客户跟进重点客户跟进有效率20 分完成比率-实际完成一计划 X100%销售制度执行按公司销售制度执行，违规—次20 分每违规一次，扣 2 分，扣完为止每日工作日志提交提交的及时性和完成性20 分每少提交一次扣 2 分，扣完为止销售业绩的达成率目标业绩—万元，实际业绩—万元20 分完成比率二实际完成一计划任务 X100%2、考核表对应的固定底薪考核分数对应考核工资百分比95 分以上110%85 分-95 分100%70 分一 85 分80%70 分以下50%2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入－销售成本－其他费用*回款率*客户提成系数2. 1 客户提成系数标准表客户类别定义描述提成系数2. 2 销售利润的计算销售利润计算=销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失（没有不需要扣除）资金占用额：① 未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以上千分之六,一年以上千分之十.② 通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。③ 税金：目前公司为一般纳税人，所以不含税货物销售一律扣除 17%增值税，2%地税，共计扣除 19%税金之后再计算利润.④ 坏帐：1.所有手续齐全的情况下，有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的 70%，公司承担 30%，如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵。2.手续不齐全，没有采购合同，没有任何客户签字证据由业务员按成本的 100%承担。注：当产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。⑤绩效考核奖：为了更好的激励业务员拓展业务，在每月发放工资时根据业务员当月回款情况给以一定绩效奖励作为补助．考核标准金额交通补助备注（I类）指由业务...
