认筹方案一、认筹时间认筹期：9 月 28 日一 11 月 7 日9 月 23 口：开始集中通知客户9 月 28 口曹楼处开放：开始认筹10 月 1 一一 7 口售楼处现场美食■节：强化促进认筹10 月 23 日高尔夫活动（客户落位）11 月 1——7 日：11 月 7 日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入 10 万元做为认筹金。携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取 VIP 卡。开盘当口凭 VIP 卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。五、认筹政策自 9 月 28 口售楼处开放起进入认筹期，至 11 月 7 口截止。优惠政策：1、前 50 名认筹客户，缴纳 10 万认筹金，开盘可 30 万房款，约相对于总价 9.3 折。2、51-100 名，交 10 万开盘抵 25 万房款，约相当于总价 9.5 折。3、101-150 名，交 10 万开盘抵 20 万房款，约相当于总价 9.7 折。4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。2、共 149 套别墅，首期推售 60 套。以 50 名为一档对客户进行排序。不同名次段客户享受不同优惠力度。可促进客户尽早做决定，尽早认筹。3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。六.认筹流程置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹置业顾问讲解产品及认筹认购流程置业顾问协助客户埴写认筹总向书X乙方客服确认无误签字乙方项目经理签字甲方客服核对信息签字甲方营销经理签字■客户办理存款手续6申请书一式三份。客户保留原件，复印件甲乙双方客户并持一价。回款单业务员复印两份，一份交...
