一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是 6 月 30 来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单“”——位工作，这是我走出 幼稚圆 的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专 业知识程度向市场这方面进展； 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及 时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合，调 研市场前景，并做好相应的市场计划； 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对 市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5. 在不断的学习知识和积累 经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6. 在每个月里 设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8. “知”彼知己，百战不殆 调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿； 我们稳站当地市场那是一个必定性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设： 部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务法律规范及市场运作法律规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。三、XX “”年工作计划 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外 。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，...
