22岁经理15分钟搞定210万定单

当我执笔写这个案例的时候，我想因为从事销售产品行业和个人见解的不同，定会有不同的评论，我只想送给大家一句话：只有会做销售的人看问题才有穿透力。背景：国营石化企业，项目改造工程。两年前知道这个项目的确切上马消息，从设计上开始运做，原以为当年就能上马，拖了两年。负责人换了 3 任，也不再去抱什么希望，中国是个酒文化浓厚的国度，酒文化的浓厚未必风雅，腐败是我必须面对的现实，因此我不憎恨腐败，人吗？总讲究个情感，况且官场上混的也不容易。公关开始：1：地点当日下午，我带着数十份工程合同，特意修饰自己的装束，销售人员穿衣服要根据性格和环境。因此我的装扮一般都是很黑色会化的，一看就是混子，发型近乎光头。多个客户对我说，我 TM 看见你，永远都是从监狱里才出来。MM：那好吧，你上来吧！我：进入办公室，握手。第一次见面，没有给他递名片。MM：既然你说 TT 项目一直都是你做的也不瞒你了，这个项目我们青睐北京一家 98 年就和他做，用的效果也不错。而且已经招标了，只是还没有开。你有样本吗，留个名片。我：拿出准备好的合同，我做项目不需要名片和样本。凭这个。MM：（注：谁看到这么多的合同也晕，我注意到他的表情很惊讶。）笑了笑，这个项目就这样了，以后你再来吧。我：咱们就是先认识认识，你这种工况条件的设备我卖了好几套，合同就在这里，你自己找，本市已经上了 3 套，都是我做的，北京的一套也没有。MM：看了看说，你们什么价格。我：你说什么是价格，这年头不就那么回事，过得去的价格。总不能大家坐在一起都白玩吧。MM：装做正经，我们是国家重点企业，很重视这些。满嘴口号。我：（你重视我还不搭理你，不爱和你多说，来点实在的。）办公室说话不方便，明天早上我 7：45 来，这个项目给我吧？我事先把事办了，先拿 5万，提前表示感谢，成不成建立个关系嘛。要是您帮忙事后我重重表示感谢。MM：好吧，就这样吧，我这也忙，明天没时间。以后再说吧道别，整个过程 5 分钟MM：停顿，这次是够戗了，再说吧。我：这样，我知道以后有的是机会，我就为了表示感谢，咱们建立个关系，我以后也好办事。你说现在我办不到位，以后的事能办吗？MM：那好，你来吧，我 7：45 等你。第二天一早，他已经在等我了，关上门，大家相互笑了笑。我说：我们这行就是牺牲自己保护朋友的安全。MM 经理：听说你很精明，混的很活，年纪轻不容易啊！好好干。你要到了 30 岁可真不得了啊！我：人生，说实话，...