中国人寿实习报告

今日是 5 月 5 日，我结束了在中国人寿 xxxx 分公司的最后一天实习。下午 5 点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。我是 3 月 5 日到达 xxxx 市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx 国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇“”区。 城二 从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。“”社会上都说当今的大学生是 眼高手低 ，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。产品说明会3“”月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是 开门红 时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人（营销“”员）销售方法外，还会采纳一种叫做 会议营销 的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。“我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的 荣耀 xxxx”，总裁峰会 ，是由 xxxx 分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。创业说明会“”“”假如把保险公司比作一个人的话， 业绩 和 人力 就相当于两条腿，支撑着人的整个身“”躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是 人力 。套用——“”“毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月 开门红 过后，就是 四五联”动 大力搞增员，在冲刺业绩的同时，...