广告计划的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。(例)① 市场目标 (1)销售目标 6000 万(增加率 25%)。 (2)市场占有率 30%(增加率 5%) ②市场战略 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。 (2)在 10～12 月的旺季实施销售战计划。 ③ 托办事项 (1)1997 年 10 月～1998 年 9 月年度广告计划提出。 (2)1997 年 10 月～1997 年 12 月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)〗2.如何提示广告目标(1)应在计划书的某一部分提及广告对 Marketing 策略的功用。(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C)(例-A)广告目标(目标 30～40 岁女性)· 将知名率由 58.5%，提高到 75%。·将未使用者的试用率提高到 15%。(例-B)广告目标 ·目标与市场的认知率提高到 60%。〖ZK)〗(例-C)广告目的〖ZK(〗 ·彻底使大家知道某某 Campaign。 ·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。〖ZK)〗3.现状分极及优劣点的提示(1)有关广告计划现况的掌握。(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新 idea 的产生。(4)记述内容应注意到因果关系。(5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。(6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。4.广告计划资料的处理方法(1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。(2)广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。(3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。(5)供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。5.计划重点的提出方法(1)若须将广告 S.P、P.R 等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。(2)有关作品或 S.P 等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。(3)应利用各种方法使客户彻底了解...
