从战略高度看蒙牛借势营销 关键词：蒙牛 营销蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年，其销售额增长 200 倍，投资收益率大于 5000%;未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么?通过讨论，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,假如单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛“”却能很好把外部 势 转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。1、虚拟联合蒙牛起步“”“”蒙牛还将 虚拟联合 渗透到资本运营的各个方面。公司建工厂后，又通过 虚拟联合 ，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。建一个奶站许多企业要花 40 万元，而蒙牛连 4 万元也没花。打着蒙牛标志的运奶车有 500 多辆，没有一辆是蒙牛自己掏钱买的，全部由“”民间资本构成。蒙牛只 打的不买车 (只管用奶却不管奶牛的事)，维修、保修、保险都是车主的事，省去了大量的管理成本。2、甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争.“”在雪糕包装上打出 为民族工业争气，向伊利学习 的口号。牛根生提出：市场经济缔“造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。牛根生还有一句： 小策略”“”看对手，大策略看市场。 为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛提倡与伊利共建 中国乳都 的形象概念。蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。对于未来是否会被同城兄弟伊利收购，或者并购伊利?牛根生说，虽然蒙牛增长速度较快，但是伊利的体量比蒙牛大，双方未来的竞争仍将会激烈进行。假如在一个地区出现两家比较大的企业，这样的竞争态势非常好，因为会造成你追我赶。假如哪天伊利并购了蒙牛，或者蒙牛并购了伊利，那很可能会让两家企业 80%――的管理人员都睡着了假如两家企业都盯着对方，为了竞争，晚上不可能睡得很好。牛根生认为，在未来的一段时间里，作为内蒙古...
