创业初期如何打开市场篇 11.讨论大家都在做什么，做什么最挣钱假如你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨讨论一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速参加到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的缺乏之处，在你做的时候力争加轻改进。比方，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的根本要领;有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。到此，你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的工程一一列下来，然后分析一下这些工程对你来说的可行性，这就是你的又一份赚钱目录。2.讨论自己家庭生活常常需要什么商品和效劳讨论群众需求先从你自己的家庭需要开始。首先讨论你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购置方便吗其次讨论你家里常常需要那些效劳，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题;子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社会方便吗再其次，讨论一下周围的居民小区及新建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而宽阔的市场。然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些根本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。篇 21.讨论社会难点，关注社会焦点80 年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题;各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题;各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题;旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比方，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决...
