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销售员奖惩方案1、目标月度销售额：暂定 1 万/店(除标超)费用率;少于 2%退货率;低于 5%实行自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书
销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性
月销售额目标为 1 万元/店，费用率为 2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率 5%2、激励政策结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;度总结发放余额
1)基础提成%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按 1%计提，超过 20%以上部分提 2%;月销售额=当月定单金额-当月退货金额2)费用率 2%以内，奖励节约部分的 10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过 4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用3)退货率 5%以内，奖励节约部分的 10%，5%-10%部分扣超过部分的10%，超过 10%退货率的无提成退货率=退货金额/定单额 100%4)销售人员如在完成指标的前提下根据达成率和销售排行计算奖励第一名最终奖励=提成总金额%第二名最终奖励=提成总金额 1%第三名最终奖励=提成总金额%第四名最终奖励=提成总金额%(以此类推)最后一名无奖励5)未达成指标的处罚方案：根据店平均达成率分配实际奖金方案达成率=店平均进货额/销售指标 100%应发工资=(基本工资+奖金)达成率假如因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资如：员工共负责 20 家店，每家店的销售指标是 1 万元，1 月份实际完成的销售额是 18 万，基本工资 2024，奖金 1000达成率=18 万/20 万 100%=9
