一．实习基本情况 （一）实习时间：2024.11.15—2024.4.30 (二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路 652号东风汽车公司汉办商贸楼 201 室 (四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华 (五)实习的项目内容: 1、实习目的： 离开宁静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面进展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。 2、实习单位性质： 首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于 XX 年 5 月，是由清华大学讨论院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企“”业。公司是中国建设部 软件研发与产业示范基地 。 3、实习过程： 2024 年 11 月 15 日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11 月 22 号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要进行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把“”学校系里面奖励的 三好学生 证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去 15 份邀请函，签回执单 9 份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的 8 天...
