如何做服装销售技巧VIP专享

如何做服装销售技巧：服装销售技巧之促销篇确定服装的促销目标服装店促销时的目标可以是短期的，也可以是长期的。短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标则需要花更长的时间来实现。短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以制造销售。一般来说，下列目标可以通过促销来实现：① 向顾客宣传服装店所有服装商品的信息，促进销售;② 寻找潜在的顾客，使他们对服装店的产品感兴趣;③ 提高销售，增加销售量或销售额;④ 进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场;⑤ 宣传新产品或新产品组合，增加特别产品的销售;⑥ 使顾客对服装店产生认知，提升服装店的知名度。3.如何安排促销预算(1)分析营销，确立促销目标作为促销预算的第一步，店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的进展内容。以此分析为基础，确立促销目标。然后，根据促销目标，预测品牌的销售和利润。(3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主批阅。经过店主审查，进行修改，然后将修改过的计划付诸实施。商品组合影响对不同促销工具资金分配的因素主要有以下几方面：与促销相比，在产品生命周期的介绍期和成长期，特别是市场成长率强时，应把更多的资金投入广告。投入促销的资金越多，市场竞争就会越激烈，在短期内就越要集中管理。相对于贸易促销和顾客促销，广告往往对顾客态度和长期占有市场份额可以起到正面的影响，而对短期占有的市场份额有负面影响。顾客促销与贸易促销相对于广告，往往对顾客的态度和长期占有市场份额有负面影响，但对短期占有市场份额有正面影响。2.确定促销组合的影响因素服装店在设计促销组合时，应考虑到所销售的产品市场类型，采纳推动还是拉引促销策略，产品在生命周期中所处的阶段等因素。(1)产品市场类型促销工具的有效性因消费市场的差异而不同。服装店应把大部分资金用于广告，然后是销售促进、人员推销和公共关系。(2)推拉策略促销组合很大程度上受服装店选择推动或拉引策略的影响。推动策略要求服装店实行积极的行动把产品推销给顾客。而拉引策略要求在广告和促销方面投入较多的费用，建立顾客的需求欲望。假如有效，顾客会向服装店购买这一产品，而服装店会向供应商定购该产品。