对商业模式设计的三个误解VIP专享

对商业模式设计的三个误解误解之一：弱化概念▼一方面，有些企业发现商业模式与战略、营销等已有商业概念存在很大交叉，他们往往将商业模式简单视为是表述这些已有概念的新名词，而设计商业模式也被等同为实施战略制定、开展营销筹划、制定盈利模式等活动。▼另一方面，还有一些企业尽管能够意识到商业模式的独特性，并且尝试融合战略、营销等不同商业要素来设计商业模式，但对商业模式是什么并未进行严谨深化的思考，使得上述要素融合演变为要素的堆砌，难以表达出要素互动所产生的价值。作为设计的根底，假如企业无视或模糊了对商业模式概念的认识，那么也就意味着失去了正确的设计方向。诚然，不同企业对商业模式概念有着不同认识，但这仅会带来差异化的设计结果，并不会因此而降低设计质量。然而，不去深化理解商业模式概念，却会使商业模式设计工作走向盈利模式运营模式等设计极端，很难造就出真正的商业模式。应对第一，成认商业模式的专有概念地位，其核心是企业围绕某项具体业务与利益相关者所形成的交易结构，因而在发现市场时机的根底上，设计商业模式就是要答复选择何种利益相关者不同利益相关者提供何种支持，以及如何实现与利益相关者交易三个问题，以有效开发市场时机，满足顾客需求。第二，辩证看待商业模式与其他商业概念的关系，但对这种关系的探究不能聚焦于整体，而应当将商业模式区分为不同的模块，如商业模式画布所区分的九模块，进一步分析不同的模块与战略、营销等概念之间的关系，这也有助于战略分析工具、营销分析工具等实践操作工具在商业模式不同模块设计中获得有针对性的应用。第三，重点开发商业模式不同组成模块之间的关联机制，这种机制是商业模式最难模仿之处。不同时期应考虑的关联机制并不相同，如在市场分析期应考虑顾客需求与产品特征核心能力与目标市场选择等关联机制，在产品或效劳制造期那么应主要考虑企业与利益相关者之间的合作机制，而在产品或效劳销售期应考虑本钱结构与定价方式资源投入与利润分配方式等关联机制。2 误解之二：创意至上好的创意确实凝聚着设计者丰富的经验、与卓越的洞察力，也很有可能造就出优秀的商业模式。然而，狂热的追求富有颠覆性色彩的创意也导致不少企业走入只要敢想，就可颠覆市场的误区，它们谈及商业模式必谈跨界、互联网，甚至催生出一批以开发商业模式点子为主要业务的企业。受这种误区影响，企业往往只会看到京东、乐视等成功商业模式的表象，很少去仔细思考这些企业...