无尽精彩，尽在王牌！TCL 三超影碟机第一阶段 SP 执行方案 呈送：北京 TCL 电子销售有限责任公司市场部 提案：北京神笔广告公司 ·TCL 专项服务小组企划创意群 时间： XXXX 年 4 月 10 日 时间： 1999 年 4 月— 6 月 地点： TCL 三超影碟机已铺货的所有商场 主题： TCL 三超影碟机全面让利优惠大行动 神笔广告 TCL 专项小组通过市调以及与 TCL 市场部的多次沟通，明确 TCL 三超影碟机目前最主要的市场问题是： TCL 三超影碟机知名度的馈乏，深度宣传不足，三超的巨大优势没有显现出来，不能广为人知。结合以往 TCL 三超影碟机促销的影响力有限，如果 99 年促销 TCL 三超影碟机继续以老品牌的姿态宣传，由于以往销售不力，有可能引起消费者对 TCL 三超影碟机品牌、产品、服务的怀疑。根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣， TCL 在北京有良好的品牌力，神笔广告决定在 99 年第一阶段促销主题定为：“优质优价，让利大家” TCL 三超影碟机回报消费者优惠大酬宾！以 TCL 三超影碟机全面让利为契机，全面宣传 TCL 三超影碟机“”—优质更优价，让利显实力 优惠酬宾活动主题TCL 三超系列影碟机市场统一零售价已达到国内外同类产品的价格底线树立成熟的品牌形象，充分利用现有资源，以城市加强终端销售为主，以种类齐全、人流量大，回款速度快的大型商场为主阵地，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，并结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。在促销现场以突出价格优势和三超三超影碟机（超高清晰、超全兼容、超大容量为主的推介形式，大力完成甩货和消化库存。 阶段性促销计划细则： 一、促销筹备阶段：4 月 5 日— 4 月 20 日1 、方案拟定期：A. 促销硬件支持： 4 月 10 日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品（含单页、海报、挂旗、立牌等）提案， 4 月 12日定稿。 4 月 15 日平面印刷品成品（海报、挂旗、台牌、单页）完成。B. 促销软件支持 :4 月 18 日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人 , 并令其明确着装要求和促销推广守则 , 并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、反馈、合理化建议等手段的前期准备，活动现场主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内容、发...
