第一讲 品牌战略规划主讲人 柳伟平行业品牌研究广告的作用是什么 ?你为什么选择耐克 ?《穿普拉达的女魔头》剧照ANNA SUI品牌总体印象产品价格分布报道推销竞争者公共关系历史其它关联（时间、地点、环境）名称包装因特尔网广告关系营销制造商使用者什么是品牌？16 品牌是消费者通过商品或服务消费满足其多层次需求的心智现象， 其目的是与竞争对手区别开，获得持续的竞争力。品牌到底是什么？—— 《商业模式》 李振勇著特斯拉以吊丝价进入中国，奔驰宝马哭了特斯拉把本来在中国上百万的车定价和美国一致、没有中间商的翻倍定价、在华的所有豪车的价格泡沫在特斯拉的高尚行为全部现原形了。宝马哭了、奔驰更要哭了。 特斯拉周四通过网站发布 Model S在华售价为 734,000 元，并给出了“详细计算公式。公司称，这是 一个公”正的价格 。做出这样的定价策略需要相当大的勇气。 特斯拉给出的计算公式：人民币 734,000 元定价的计算公式： 81,070 美元（在美国的价格 ) 3,600 美元( 运输与装卸 ) 19,000 美元 ( 关税和其他税 ) 17,700 美元（增值税 ) 734,000 元 ( 汇率为 6.05 元／美元 )特斯拉官方声明 今天我们在中国推出了 Model S 在线设计室，同时也正式公布了该车型的市场零售价。 Model S 85 kWh 在中国的起售价为人民币 734,000 元。 做出这样的定价策略对 Tesla( 特斯拉 ) 而言需要相当的勇气。我们希望公 平地对待中国消费者。如果按照汽车行业在中国的惯例， 我们完全可以把Model S 在中国的价格定为美国的两倍以上。但我们决定不遵循惯例。也许某些人看到这个定价后会错误地认为：这说明 Model S 的价值不及竞争车型。 事实并非如此： Model S“”荣获《汽车趋势》杂志 年度车型 奖、《消费者——报告》杂志评出汽车历史上的最高分99 分 ( 满分 100 分 ) ，美国高速公路安全管理局 (NHTSA) 给出有史以来的最佳评级。 Model S 在中国定价之所以比竞争对手低很多，原因纯粹是我们希望像对待其他国家和地区的客户一样对待中国客户。也就是说，这款车型在中国的价格与在美国一致，多的只是不可避免的关税、运输费用和其他税费。我们甚至没有考虑货率波动和 Tesla( 特斯拉 ) 将在全中国建设 Supercharger 充电网络( 供免费使用 ) 的费用。 我们做了一个果敢的决定，把中国的价格定在人民币 734 ， 000 。我们深知这不合常规。我们更清楚原本...
