谨呈：安徽众安房地产开发有限公司深圳市青铜骑士广告有限公司 2006-01阳光中的古典意象…… —— 《徽镇》的创新和演绎一、沉寂之后• 众安 1211 会议，陈经理一席话，让我们陷入思考• 我们并不赞成他的话，中式和西式没有所谓好坏的，从市场的角度，每一个产品都照样都要经典的例子• 但是，我们从我们正在编辑的一本书里，发现了一些更有价值的东西• 这本书叫《徽商精神》，现在叫《财富精神》，这既是采访众多徽商精英的结果，也是对安徽潜在的目标群意识深处的一个认识• 虽然我们的目标群包括外籍人士，但是，主要的目标群当然还是安徽的客户…… 徽商有 5 个特点…… 二、消费者心理：• 勤奋斗、好置宅、重教育、攀乡党、家庭观念强• 徽商特别勤奋、身心透支特别大，我们应该做一个让他们身心特别舒展的项目• 好置宅，他们有钱第一件事就是回家买大房子，这是骨子里的基业思想，我们应该让他享受的是终极置业的满足感 • 重教育，徽商和其他商帮不同的是多为儒商，也就是多过很多书，现在的很多徽商绝大多数是高级知识分子，重视子女的教育他们可能更甚• 攀乡党，从另外一个角度说是重视社交，如果，落实到我们项目上，是否有重视邻里关系的意义…………• 家庭，有家必然有庭院，是否是对安徽人心灵深处另外一种认识？庭院生活的复兴是亲情、友情等人文精神的回归，是天人合一的居住文明的回归，人们将重新领略庭院的清风白月、古典情怀…… 三、安徽人最习惯的居住环境是怎样的…… • 以山水养人，怡情砺志——一定要有山水，环境概念是安徽人最在乎的，难怪我们的调查中最注重的就是生态• 以文教育人，“仕途”与“经济”上的成功——徽洲人是最重视教育概念的，这点，我们是否正满足了他们骨子里的传统情节？ • 讲究对自然的回归——以山、水、竹、石、树、木、桥、亭、涧、滩、岩洞、飞瀑、舟渡、古民居为组合的自然景观，有着世外桃园般的意境，给人们一种回归自然和超凡脱俗的感觉。回归和超脱是否就是我们的主题概念？ 四、我们在卖什么？• 我们一定要卖一个东西可以超越区域房地产的概 念，因为我们项目太大，持续时间太长 • 卖品牌？万科也不能跨越太远的区域引导销售• 卖资源？不是全国级的资源根本不可能引起全国轰动，不管是淝河还是巢湖都是一般资源• 卖产品？产品的复制能力太强了，万科创新很厉害，三个月就被全国复制，头次大家说在产品上如何创新，我们认为更本就是基础...
