建立一个具有一流竞争力的营业部卓越营业部经理培训课程 长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首我们过往取得的成功，而是要明察将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥渴及足够的灵活。 ——IBM 总裁 Gerstner“ 知道不等于得到”追求成功是人的本性培训的目的：培养正确的判断是非的能力，建立思考问题的方式。DO THE RIGHT THINGS TO RIGHT寿险是一个认识误区特多的行业。不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正确的只有一种。共同点：所有的人都愿意追求成功预期培训效果• 提升经营理念 • 迈向专业• 建立竞争力预期培训效果• 提升经营理念 金领 首先是具备金领的思维模式 具备金领的专业能力 才会有金领的收获 1 、你是怎么判断的？2 、你将这个观念宣导给你的业务员了吗？保险负增长是行业的末日， 还是专业时代的来临？预期培训效果 迈向专业专业时代的特征：– 无论多聪明的人都有不知道的事– 一个人一生可能只能做好一件事情专业人士：– 与专业时代相匹配，可以什么都不会，但必须能做好一件事。专业人士的代价：– 在所从事的专业领域不断的艰苦学习。– 不断地重复被他认为的专业动作。预期培训效果•建立竞争力•正确的理念 + 专业的技能 = 竞争力预期培训效果的量化标准•营业部 100 人，月标准保费 100 万•部经理年收入 100 万 改变就在一念之间，成败就在一念之间，正确的是非观，发展观，决定组织发展成败专业内涵三要素•流程步骤•品质•效率问题：你的推销是凭感觉还是按流程？当你遇到困难时，是心情不好还是想办法理清流程？专业精神：–在从事自己的专业工作时，不带有情感；–在从事自己的专业工作时，不应感到有压力；–在从事自己的专业工作时，能控制客户的情绪，而自己的情绪不受影响；问题：我们是否把情绪带入我们的销售和增员工作中？我们跟医生的专业精神相比，有何差距？病人感冒，医生就感冒；病人发烧，医生就发烧；病人生癌症，医生就生癌症。人的“性格”和团队的“性格”研讨：一流竞争力团队有什么性格？无论是销售还是增员，作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队，拿走错误的观念，能做到这些方面的人，一定具备极高的专业价值。成功的团队一定具备成功的特质。卓越营业部经理培训班、课程结构第八单元：行动篇知信行合一第一单元：理念篇营业部的经营哲学第二单元：规划篇营...
