渠道商如何成功管理营运• 专 注• 坚 持• 团 队• 人力资源• 激励制度• 会 议渠道商营运——专注• 专注是历史上各大产品渠道代理商做大做强市场的关键。• 代理商代理超过 2 种产品者，这样的公司很难做好和做大市场和公司。• 因为专注可以是销售团队积累沉淀更多的产品知识和销售经验。避免业务员不精专的半桶氺现象。渠道商营运——坚持• 万事开头难，坚持是渠道代理商做大做强的保证之一。• 任何的产品早期的市场必须是要代理商专注和坚持的开拓。• 因为要销售好一个产品和一个市场，只有坚持才能让一支销售队伍正确的理解产品的卖点和客户的心理需求。这一定是需要时间的沉淀和经验的积累的。渠道商营运——团队• 渠道市场的成长和代理商利润增长，与团队的规模息息相关。• 只有团队规模做大，市场的影响力和占有率才会快速扩大，销售管理营运的成本才会逐渐降低，代理商利润才可能更大化。• 一呼百应更加关注代理商团队的成长和规模。渠道商营运——人力资源• 看得懂和重视人力资源管理，是销售型公司持续成功和发展的保证• 人力资源大忌：让员工炒企业的鱿鱼，造成企业招人的目的是因缺人而补人。• 正确的人力资源：重视团队质量，不断招聘新的优秀销售员加入，主动采取末位员工淘汰制度。• 人事经理的三件事：招聘优秀人才；培训和发现合适的优秀人才；建立完善的人事末位淘汰管理制度体系。渠道商营运——激励制度重赏之下必有勇夫• 完善的薪酬和激励体系是业务员动力的源泉。• 新启动的代理商，触动业务员和市场积极性是新营运代理商快速启动市场和转型的重要方法。• 签单 vip 商铺： 2300 元，奖励 1000 元 / 单；• 排名套餐： 3600 元，奖励 1500 元 / 单；• 所有提成奖励，以销售款项现金到帐即在员工早会现场发放。渠道商营运——会议会议是销售型公司的灵魂• 早会：表彰优秀、奖励成功，明确当日工作目标。——激励和目标制定为主。• 晚会：总结交流、成功经验分享。——以复制成功经验，提升销售能力技巧为主。• 周会：每周六下午，产品培训、企业文化建设为主。产品与销售培训前言：做个销售高手• 使自己成为产品专家： 1 、关注和仔细解读每一篇相关一呼百应媒体相关新闻报道。 2 、关注业界行业相关媒体报道。 3 、注册和使用一呼百应系统，了解和关注客户系统使用和变化。• 使自己成为客户心心理专家： 1 、积极参与团队晚会总结和讨论。...
