消费者对鞋品的消费已演变成精神与文化的消费- 鞋的精神和文化的塑造来自于品牌的外在表达，并得到目标消费者的认同- 品牌认同感的培养是基于品牌对目标消费者个性化和生活方式的把握与诠释- 鞋作为服装服饰类别之一，扮演了越来越重要的角色，并且也深受时尚文化的影响消费者洞察第一章 康奈商业环境洞察1“ 正装回潮”背后的经典文化复苏现象，有利于康奈强化、提升商务品牌形象-经济危机同样影响时尚行业，引发“正装回潮”，穿着正式、精致的服装让人看上去更自信；- 经济危机也影响时尚业的风格，从奢华风格转向“内敛、低调”的经典风格2009 春夏“正装回潮” “ 传统即摩登，常态即前卫”● 新英格兰式剪裁的两件套和考究的双排扣西装的在读流行表示男人希望显示自己的认真和从容，简直像是男性精英们用沉稳坚定的声音告诉自己的下属和客户们：不要担心，我不是那种会被流行风潮冲昏了头的蠢货，我的体面着装足够说明你面前站着一位聪明精细而有实力的先生，所以请信赖我，让我们重新开始。● 保守但有风格，主流但不平淡，这是圣罗兰大师“时尚易逝，风格永存”名言的真正内涵，也是如今男性着装的最终奥义所在。文化洞察第一章 康奈商业环境洞察2康奈 S.W.O.T 分析Strength优势• 传统而精湛的制鞋工艺• 意大利制鞋工艺的继承• 28 年的悠久制鞋历史• 舒适、耐穿的品质保证• 以商务男鞋为主的优势产品• 良好的品牌知名度• 产品定位模糊导致品牌定位模糊 • 女鞋设计缺乏对流行趋势的把握• 产品设计能力欠缺，缺乏创新• 品牌缺乏管理导致品牌形象混乱• 缺乏对代理商的把控能力• 销售网点分散，缺乏区域规模效应• 消费者需求细分和市场细分带来新的生意机会• 男鞋市场仍然存在竞争空间• 经济危机引发的口红效应• 正装回潮• 经济危机对小品牌的冲击大过康奈• 市场扩张的成本大幅上涨• 主要消费群体老化导致消费能力下降• 经济危机带来的消费支出的减少• 大品牌为寻求增长，会寻求对三四线城市的渗透• 竞争对手的崛起Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁 品牌机会点挖掘第三章 康奈品牌发展规划3SO 增长型战略• 商务男鞋为主的优势产品• 舒适、耐穿的品质保证• 传统而精湛的制鞋工艺• 意大利制鞋工艺的继承•中国社会开始进入“富裕社会”的发展阶段•危机下行业的竞争格局面临新的变化•消费者日益丰富、多样的需求•品牌不断推新帮助企业成长S优势O机会打造以商务...
