2010 年西顿灯具产品规划报告产品委员会周扬 黎敏海 甘晓刚2010 年 1 月 20 日• 产品经理必须思考下面三个问题：•我们计划去哪里？•我们现在在哪里？•如何去？ 思考停留在结合市场情况而开发产品叫产品项目开发经理思考在产品核心竞争力打造才能叫产品经理，才能是产品经营管理者，什么又是产品核心竞争力打造？是对销售目标的确定 市场需求的分析 市场竞争的评估 产品线的排兵布阵 利润均衡 新产品定位 销售渠道的选择 销售政策的制定 产品的研发立项 销售行为的实施。一套完整营销行为，必然会于公司的销售体系产生冲突，因此会在产品规划中会大量谈到上述行为，而不是抢了销售经理才该干的活，如果产品经理不能参与到市场行为，那就为所在的企业建立不了真正的产品管理体制。开篇第一段题外话 产品经理的定位内容• 行业宏观环境分析 产品群市场竞争格局定位 产品群未来开发方向• 产品线规划 产品线的新分类 2009 年产品线的现状 2010 年产品线销售规划分解 目前产品线问题 解决的思路 实施步骤和具体行动时间表• 销售行为的辅助探讨 专卖店产品配置需求 宣传资料需求 销售培训需求 销售渠道建设需求 第一篇：行业宏观环境分析1. 灯具产品群市场竞争格局定位低档中档高档档次市场容量1 亿2 亿3 亿4 亿8 亿10 亿15 亿20 亿雷克洄龙品上东南嘉美欧普美非卡尔皇宫泰龙西顿PLC阳光TCL小泉企一三雄雷士1.我们踩着第一梯队档次还要高的产品定位，跳到外线作战，还在稳步成长，证明最大的企业并不一定最强，我们还有发展机会。！2.低技术含量灯具行业中高档领域第四次革命（规模革命）两年内一定会到来，留给我们快速发展时间就两年，必须将销售额在 2011 年放量到 2.5--3 个亿，由战略防御阶段进入战略相持阶段，对部分产品系列构筑销售堡垒！3.我们已由第三梯队单一的产品竞争中上升到第二梯队渠道 + 产品 + 品牌经营综合竞争！4.我们还要用 3-5 年的时间进入到第一梯队，该关注谁，该在谁的嘴里去抢食？5.发展什么样的产品才能带领我们冲出重围？6.对手的规模已经远高于我们，我们成长的唯一希望只能是避实就虚，通过差异化产品有效的营销组合逐步蚕食掉对手严重老化产品线，成为行业新的产品风向标！！！7.2010 年主要的任务是合理制定产品配置和销售政策，将产品销售向市场主流产品上集中，突破既定任务，并有效控制成本。拉斯维灯具产品群战略定位 敌之战略进攻，我之战略防御...
