主任的职责与定位 我是谁
要想成为一名合格的业务主任，必须明白“我是谁
”，即弄清业务主任的角色
团队长应该具备特质角色定位
--- 强盗头子
向大家介绍推荐一位历史很有名气的强盗头子 ---盗亦有道 春秋时期，最有名的大盗叫盗跖
盗跖的部下问盗跖说：“做大盗也有法则吗
”盗跖回答说：“无论做什么事情都有法则
做大盗怎能没有法则呢
凭空能猜出屋里储藏着多少财物，这就是圣；带头先进入屋里，就是勇；最后退出屋子，就是义；酌情判断能否动手，就是智；分赃均匀，就是仁
不具备这五种素质而成为大盗是不可能的
团队长的最高境界 善知者无畏 善战者无敌 善任者众归你心目中的主任
营销主管与营销员的关系上司与部属
老师与学生
父母与子女
朋友、哥们儿
没有任何关系
思考：主管的角色 • 业务员心目中的主管 1 、 2 、 3 、 ……业务员眼中的主管1 、值得信赖 2 、 为人谦和3 、处事公正 4 、 忠于公司5 、生活严谨 6 、 乐于助人7 、知识丰富 8 、 知过能改9 、健康活力 10 、富于创新 业务主任的角色• 首先： 1 、最基本的角色是业务员，即展业能手 2 、要比属员经验丰富、技能高超，这是 主任晋升的基本条件之一 3 、绝不能走入管理误区 --- 因管理工作增 加而陷入管理事务，忽视展业，令个 人业绩大大滑坡 业务主任的角色• 其次 业务主任应当是辅导教练1 、能解决团队中组员展业困惑 2 、有陪访的能力－－纠正业务员展 业中错误3 、会模拟场景进行辅导与训练 业务主任的角色第三 业务主任应当是激励者激励目的：能给予精神鼓舞、激发业务员的潜能，创造更高的业绩
激励内容：成功典范、励志名言、销售活动的成长及结果
激励效果：使业务员调整心态，走出情绪低谷或保持旺盛的销售状态
记住：一声赞美，一声问候， 一个祝愿，一次
