面对北京市场的核心问题：1- 脸生。领世郡第一次进入北京市场，要经历从陌生到目标客户群熟知的过程；2- 投入高。精选媒体，精准投放，最大化投入产出比例。3- 竞争激烈。同类型产品充斥北京市场，形成分食市场的局面；关注天津市场的同时，天津同类产品，如何避免造成客户分流。战术总纲•针对北京目标客户，以分众精准传播模式为主，营造多接触点的推广方式；•同时辅之少量大众传播渠道，善于利用大型事件活动，针对重要事件进行重点信息传播。以客群为核心的策略执行原则1 、节流定向攻击，特定诉求做针对性客群 的广告投放，不做过大攻击2 、开源依据确定客群主动出击，小众行销势在必行3 、整合充分整合客户数据，以活动营销的方式带动新客资渠道的生成话题提出话题，制造天津信心年0 ８年２月２０日——０８年４月下旬演绎树立形象，演绎“百年五大道，今天领世郡”生活０８年５月——０８年１０月体验配合现场，展开体验“天津最好的别墅社区”０８年５月开始领世郡进驻北京市场执行重点提出话题，制造天津信心年针对确定客群 · 设置概念 · 制造话题北京楼市走向迷离的背景下，营造天津信心年新闻造势，利用精选媒体吸引北京市场广泛关注 执行的概述树立形象，演绎“百年五大道，今天领世郡”生活强势出击，树立项目形象精选媒体与营销活动相结合，细分诉求重点针对北京目标客户群，点对点传播配合现场，展开体验“天津最好的别墅社区”针对目标客户，提升到场率充分利用成形现场，进行体验活动从而提升现场氛围和购买感染力，造势销售第一阶段（流量期）：入市北京0 ８年２月２０日——０８年４月下旬第二阶段（质量期）：黄金营销０８年５月——０８年１０月第三阶段：京津联动０８年１０月中下旬开始第一阶段（流量期）：入市北京030 ８年２月２０日——０８年４月下旬发声北京，注重流量传播率，需要做到：市场调研：客户资源调研、北京渠道调研、客群访谈等机会型客户分析；2008 年 3 月 4 日 --3 月 6 日北京春季房交会；外卖场建设并投入使用；北京圈内媒体前期铺垫工作；车位计划等小范围活动造势； 关于调研公司的选择建议联系咨询的公司企业：世联伟业 思源亚豪 ３０万京华业行房地产经纪有限公司２０－３０万（公司介绍及相关资料附上） 关于 2008 北京春季房交会布展时间： 2008 年 3 月 2 日 --3 月 3 日展览时间： 2008 年 3 月 4 日 --3 月 6 日...
