1市场营销方案市场营销方案“ 夏意识” 天然苏打水机密2目 录 营销组合分册第一部 推广命名篇第二部 包装与价格组合篇第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇第七部 终端展示规范篇营销传播分册第八部 促销策划篇第九部 广告策划篇3营销组合分册之推广命名篇第一部4篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 夏意识 (350ML) 天然苏打水短期内登陆哈尔滨市以及全国 , 首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。第一部推广命名篇5第一部推广命名篇夏意识 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。四大理由6第一部推广命名篇夏意识 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“夏意识”非彼“夏意识” + 适度公益行为或政府公关。风险与规避传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“夏意识”非彼“夏意识” + 功能教育形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（夏意识）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作。7第一部推广命名篇“ 夏意识”受众信息沟通流程（示意）夏意识？什么东西？夏意识？挺有意思的……是产品？什么东西呢？初步印象（关注）原来是种苏打水！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是保健治疗型的喔！……原来是种功能饮料……类似“五大连池”一类的，不过包装真有个性！它的“天然成分”对我这么重要！原来是这么个“夏意识”哪！口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！被动信息接收正面印象完成8营销组合分册之包装与价格组合篇第二部9第二部包装与价格组合篇导读目录一、定价的原理二、产品（“夏意识”）的基本销售形态三、特别说明10第二部包装与价格组合篇一、定价的原理1 、常见的价值形态： 价值感知 > 价格 > 成本 （一般难以察觉、顾客自觉占...
