联合利华的集中化战略主讲人 邓丹梅协和学院 2010 级工商管理（ 2 ）班小组成员目录简述集中化战略认识联合利华联合利华的集中化战略向联合利华学习联合利华的环境分析集中化战略集中化战略 又叫专一化战略 将企业的经营活动集中于某一特定的购买群 体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为 这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效 率的服务来建立竞争优势的一种战略。有两种形式，即企业在目标细分市场中寻求低成本优势的成本集中化战略和在细分市场中寻求差异化的差异集中化战略。 区别 与其他几个战略的最大不同在于，集中化战略把注意力集中于整体市场的一个狭窄部分，而其他战略则以广大的市场为目标。战略选择与制定的基础：想要成功实施集中化战略的关键在于是否能够比竞争对手更好、更有效地服务于某一小市场的购买者。因而企业因具备以下基础： 1. 服务于小市场的成本比竞争对手更低； 2. 能够给小市场的购买者提供给他们认为更好的东西。 战略利益及风险 避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们相对的竞争优势。 即使对于大企业来说，采 用集中化战略也能避免与竞 争对手正面冲突，是企业处 于一个竞争的缓冲地带。 竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化战略。 狭窄的市场中顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或消失。 企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。利益风险认识联合利华认识联合利华• 1929 年，英国 Lever 公司与荷兰 Margarine Unie 公司签订协议，组建 Unilever ( 联合利华 ) 公司。经过 80 年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球拥有超过 171,000 名雇员。 2011 财政年度，公司全年销售额约 465 亿欧元。• 联合利华的 400 多个品牌的产品畅销全球 190 多个国家和地区，每天有 20 亿消费者在世界各地使用联合利华的产品，每年全球的消费者共购买 1700 亿件联合利华的产品。• 联合利华在前沿研发领域每年投资超过 10 亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心。我们在六大洲拥有 270 个生产基地。联合利华在中国 早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投...
