如何打造狼性销售团队主讲人 金 戈狼性文化的兴起 ¨“ 狼”的由来：中国加入世贸组织谈判 : “ 狼来了”¨历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团队¨郑和下西洋与哥伦布探险¨明朝的三百万大军与满洲的 20 万军民海尔的崛起¨ 1984 年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此前，是一个亏损 147 万元的集体小厂。¨ 1985 年 4 月，当众砸毁 76 台问题冰箱，开始攀登高峰。¨ 1992-1996 进行规模扩张运作，销售收入从 8亿元飙升至 61.6 亿元。¨ 1999 年开始国际化进程，以“先难后易”为原则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升为全球第二大白色家电品牌华为的狼性文化狼有三个特性¨ 嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，华为把这个解释为商机¨ 狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，也不会退缩¨ 狼通常是成群结队，这表示狼的团队精神我们为什么需要狼什么是狼性 ¨ 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志¨ 忠爱同伴、同进同退的团队精神¨ 顽强执著、绝不言败的进攻精神¨ 永不自满、不断成长的进取精神¨ 所向披靡、战无不胜的进攻艺术¨ 斩草除根、干净利索的行事风格汲取狼性精华，打造狼性销售团队 如何打造狼性销售团队（一）狼性销售团队¨ 能将普通人的狼性引发出来，打造成优秀的个体，而羊性团队只能使普通人的羊性暴露无遗。¨ 不仅能创造业绩，更能创造市场（需求），创造未来的业绩，持续做大狼性销售团队¨ 918 事变，日本军队的进攻气焰，不到 7000 人的军队敢于进攻张学良的 17 万大军。敢于进攻，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头¨ 华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而在于团队的战斗力本身¨ 团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封闭。什么是狼性行销狼性行销的四大特征1 、进攻式 ¨ 主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻¨ 这时一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意¨ 客户主动购买的都是微利、小额的日用品。高附加值、大额的产品离开营销员的主动进攻，不会自动跑到客户的家中。¨ 一项订单的实际利润值得你用进攻的精神获得¨ 乔 · 吉拉德 15 年卖出 13001 辆车，并创下一年卖出 1425 辆车（平均每天四辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》中，他总是不忘发明片，与每个人寒暄，试图让每个人...
