打造你的销售团队05/11/20251打造你的销售团队培训目的：1
了解现代营销思想理论，扩充受训人员的知识面，充实销售以及管理人员理论基础；2
充分认识全员营销（、）及服务营销（）的精髓，提高客户开发与维护能力；3
拓展销售团队的销售技能，培养销售人员良好的销售心态与工作习惯；4
增添信心、鼓舞士气、重新打造销售团队
05/11/20252打造你的销售团队主要内容：1 ，认知篇2 ，实践篇3 ，十八样兵器05/11/20253打造你的销售团队场地要求： 白板以及水笔 投影仪（电脑由培训师自备） 光线充足、空调适当 茶水 无线话筒 足够的空间使每一个参加人员都有舒适的座位和做笔记的条件 手机震动档和要求做笔记的提前通知05/11/20254打造你的销售团队培训讲义： 后面为培训讲义的演示形式，供参考； 为 1 天课时的内容，根据时间以及现场情况，可作一定的调整，适度压缩或扩充
05/11/20255打造你的销售团队打造你的销售团队肖万明 （经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师）2005 年05/11/20256打造你的销售团队序 —— 买什么
—— 营销的由来：商品 / 服务，界限的模糊
什么是营销的眼光
—— 去加油站干什么
什么是销售的心态
—— 会和客户“谈恋爱”吗
靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量
—— 有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗
导入导入05/11/20257打造你的销售团队请说出你的内心深处的愿望： 令你有最大成就感的事： 令你至今难忘的挫折是： 令你遗憾的是什么
今天你想学些什么
05/11/20258打造你的销售团队今天我们要学什么
认知篇：市场营销的本质与演变背景概述——“全球化”之路市场营销的本质营销思想的历史演变“ 杂”学是营销的特点市场营销发展的新领域新
