打造你的销售团队05/11/20251打造你的销售团队培训目的：1.了解现代营销思想理论，扩充受训人员的知识面，充实销售以及管理人员理论基础；2.充分认识全员营销（、）及服务营销（）的精髓，提高客户开发与维护能力；3.拓展销售团队的销售技能，培养销售人员良好的销售心态与工作习惯；4.增添信心、鼓舞士气、重新打造销售团队。05/11/20252打造你的销售团队主要内容：1 ，认知篇2 ，实践篇3 ，十八样兵器05/11/20253打造你的销售团队场地要求： 白板以及水笔 投影仪（电脑由培训师自备） 光线充足、空调适当 茶水 无线话筒 足够的空间使每一个参加人员都有舒适的座位和做笔记的条件 手机震动档和要求做笔记的提前通知05/11/20254打造你的销售团队培训讲义： 后面为培训讲义的演示形式，供参考； 为 1 天课时的内容，根据时间以及现场情况，可作一定的调整，适度压缩或扩充。05/11/20255打造你的销售团队打造你的销售团队肖万明 （经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师）2005 年05/11/20256打造你的销售团队序 —— 买什么？卖什么？ —— 营销的由来：商品 / 服务，界限的模糊？ 什么是营销的眼光？ —— 去加油站干什么？ 什么是销售的心态？ —— 会和客户“谈恋爱”吗？ 靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量 ? —— 有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗？导入导入05/11/20257打造你的销售团队请说出你的内心深处的愿望： 令你有最大成就感的事： 令你至今难忘的挫折是： 令你遗憾的是什么？今天你想学些什么？05/11/20258打造你的销售团队今天我们要学什么 ? 认知篇：市场营销的本质与演变背景概述——“全球化”之路市场营销的本质营销思想的历史演变“ 杂”学是营销的特点市场营销发展的新领域新经济时代营销的发展趋势全球化时代“卖”什么？ 服务营销与一般商品营销的差异核心产品与附加服务05/11/20259打造你的销售团队今天我们要学什么 ? 实践篇：专业化销售管理流程（客户开发 / 客户维护）营销的基础管理 市场分析 销售计划 销售分析 客户管理 销售队伍 销售日常管理 其他05/11/202510打造你的销售团队认知篇： 市场营销的本质与演变 05/11/202511打造你的销售团队故事——全球化“之”路 全球化“之”路— 200 多年 1792 英马格尔尼见乾隆 1840-1919 抗英与学英 1919-1978 学英美转学苏联 1978...
