如何管理商务团队及突破自我障碍汤本 节 纲 要 明确目标，有效调整职业疲惫期的心态 如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈 如何处理某些同行的恶性竞争 如何有效引导客户，创造新的销售机会 如何将小单做大 商务经理自身素质如何得到快速提升 提问和讨论主 题 一• 明确目标，有效调整职业疲惫期的心态• 如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈• 如何处理某些同行的恶性竞争• 如何有效引导客户，创造新的销售机会• 如何将小单做大• 商务经理自身素质如何得到快速提升• 提问和讨论明确目标• 客户需要我们成为什么样的人？• 你是否了解公司需要怎样的人？• 你是否了解自己是怎样的人？• 你想得到什么？• —— 表现出真正自我的并不是我们的能力，而是我们的选择。如何提升员工的战斗力• 如何招聘• 针对不同的员工• 培训体系的建立• 调整心态如何招聘• . 首先明白我们需要什么样的员工 ?• 设立招聘的流程• A 目的明确• B 通过相关的流程让应聘者了解企业文化以及公司的需求• C 让公司可以更好更快的了解到应聘者的工作能力和态度 , 减少后续问题的产生针对不同的员工• 针对新员工• 针对老员工• 针对业绩不好的员工• 针对有潜质的员工• 如何打造狼性团队培训体系的建立• 作为管理者首先要明白培训工作的重要性和必要性• 要明白培训部门只是一个组训的部门，每一个员工都是我们的培训资源，如何进行资源整合和共享是我们的培训工作重点• 培训架构的建设是以服务商务和客户为导向• 每一人都要明白培训力等于战斗力和凝聚力以及公司未来发展和方向调整心态• 积极的向上的心态 • “ 我能”• “ 我一定能成功”• “ 我可以做到，一定能做到” • 消极的不知进取的心态 • “ 我能吗？”• “ 我行吗？”• “ 我不知道能不能做到”主 题 二• 明确目标，有效调整职业疲惫期的心态• 如何快速走出暂时的业绩低谷、突破业绩瓶颈• 如何处理某些同行的恶性竞争• 如何有效引导客户，创造新的销售机会• 如何将小单做大• 商务经理自身素质如何得到快速提升• 提问和讨论业绩低谷• 销售缺乏增长后劲 • 没有明确的营销策略 • 缺乏系统的市场分析 • 商务代表专业技能有限 • 销售后勤支持不足 • 销售手段单调 • 决策和管理过于依赖经验突破业绩瓶颈• 建立健全各项机制• 决策体制 • 沟通体制 • 培训体制• ...
