让别人选中你柱状排序图资料来源：春龙气动机械厂销售业务处048121620平均 6.85万单位：万元黑龙江吉林辽宁山东江苏安徽河南河北湖北四川云南广西浙江江西山西气动机械厂各省单个客户平均销售额A 类客户分布区B 类客户分布区C 类客户分布区•注：各省单个客户平均销售额 = 各省销售额 / 各省客户数量占总销售额78.4%占总销售额16.4%占总销售额5.2%XJ柱状对比图0%10%20%30%40%泰安、济宁、荷泽、济南聊城、德州、淄博、东营、滨州烟台、威海青岛枣庄、临沂山东低档洗衣粉市场主要品牌占有率比较全力蓬莱阁加佳大众洁能蓬莱阁鹿牌大众蓬莱阁红花蓬莱阁鹿牌红花蓬莱阁鹿牌蓬莱阁洁能红花•从上图可以看出，蓬莱阁在山东本地的地位已经受到鹿牌、红花等品牌的威胁，如不集中力量抢占市场，势必丧失这片根据地，进军全国市场更无从谈起•注：此处低档洗衣粉指专门针对农村市场，每百克批发价大约在 0.4 元以下的洗衣粉资料来源：特丝丽销售人员及新华信分析柱状分解图资料来源：春龙公司财务部、新华信研究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削减前B10A 气扳机其它气扳机其它产成品削减后库存资金占用单位：万元柱状分解图原料商OEM加工费LN经销商成品采购价供货价分销商原料价格李宁公司的利润80201004040零售商40四方图资料来源：春龙集团财务部和新华信访谈和研究特丝丽彩印厂气动机械厂宾馆酒店建筑公司7000 万720 万203 万126 万68 万采购额企业自己采购采供部采购GJP柱线组合图其它气扳机46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月B10A 气扳机年 B10A 气扳机平均占总销量 :39%单位：台资料来源：春龙公司财务部曲线趋势图-3,500,000-3,000,000-2,500,000-2,000,000-1,500,000-1,000,000-500,0000500,000199719981999200020012002200320042005200620072008累计净折现现金流（元）折现率取贷款利率 8.64%年度（年底）投资回收期为将近七年资料来源：根据春龙提供资料分析LHF020406080100120140孟令辉杨玉林李学忠刘艳萍孙春晓仲秀维王娜王艳艳马志翔韩培冲孙广萍仲崇伦王凤永刘静曲伟兰王莉高慧卿七人相对较好三人相对一般八人相对较差平均分 84.3总分趋势线及格线 120最大差距率 = （最高分— 最低分） / 满分 = （ 115.7—44.6 ） / 200=35.6%折线排序图 资料来源 : 新华信访谈和研究LHF03-01-01F01...
