附件一:“”湘南学院第四届 挑战杯 大学生 附件一: 创业计划竞赛报名表 团队名称 项目名称 团队 负责人 姓名 性 另 U 专业、年级 学 历 通讯地址及邮编 学号 团队成员 （不超过 8 人） 姓名 专业 系部 学号 项目简介 （200 字 以内） 系部意见 年 月 日 附件二： 创业计划书写作指南 创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提 出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。 创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营 销、运作、管 理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握 这一机会创立公司的过程并说明 所需资源。创业计划大纲应条理清 晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准 确，对于一个非技 术背景的人士应清楚易懂。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场 和分析、公司战略、总体 进度安排、关键的风险、问题和假定、管理 团队、企业经济状况、风险预测、假定公司 能够提供的利益等各个方 面。 计划书评审中的基本比重参考如下： 创业机会描述（15 分） 要求：清楚的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场 需求、所面对的目标顾客（群）等。 产品、服务概述（15 分） 要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解 决的问题，如何满足 市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实 现产业化的途径等。 市场描述（15 分） 要求：在市场的基础上，分析面对的市场现状，进展趋势、 潜力，竞争状况，包括竞 争分析，目标市场定位，市场容量估算，预 计的市场份额，趋势预测等。 公司战略（10 分） 要求：公司的商业模式、进展战略等。结合竞争优势确立分阶段 目标，公司的研发方 向和产品线扩张策略， 主要的合作伙伴与竞争对 手等。 营销策略（10 分） 要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义 产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等, 确保顺利进入市场，并保持和提局市场占有率。 融资与财务（10 分） 关键风险和问题（10 分） 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题， 提出合理可行的规避计划。 管理团队（10 分） 要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和背景，成员 的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员， 创业顾问以及主要 的投资人和持股情况...
