文具店创业准备计划篇 1一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、其他创意文具等。2.企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他1.以往的相关经验(包括时间)：曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品;做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求;多次参加学校组织的销售活动。2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：本科学历(2024~2024)，在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜爱高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业估计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培育爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4.竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体;文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5.竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通;文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步;根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾;文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。(3)销售方式(选择一项并打勾)：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。4、促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他拟议的企业名称:银丝面馆企业员...
