生意谈判有什么技巧2024-10-1302:52:47 浏览次数：1.有主动谈生意的意识许多人都羞于谈钱，认为太俗气或无关紧要。但我们不得不谈。假如别人看出你没有勇气，就会利用这一点。谈!要有气概，必须表现得像即将上台的拳手,用气概告诉对方我不会后退。实行强硬立场的同时要保持头脑冷静。谈判中要想达到真正的双赢状态，不一定就是你不断的退让!尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定的立场，但是千万记住不要激怒了对手。2.不感情用事：很多事只有双方自愿才能谈妥，假如对方感觉受了攻击或不喜爱你，生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。自尊心受到损害这种主观感受会毁了一场谈判。即使一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。假如人们认为自己受到了不公平对待,他们会通过惩处对方来获得心理上的满足感。实际上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。比所谈内容更能影响结果的是参加谈判的人,他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方式。3.不要总是限于规则中：给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，假如对方不乐意，就知道有陷阱，特别是加盟等格式合同。有经验的专员懂得大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。4.永远不要做提出数字的第一个人：比如当对方问你出价时，反问这个协议的预算是多少别人给出的答案会比你期望的还要好，别人给出的数，哪怕超出你的预期，也要说我认为还有比这更好的，不要冒进，镇定的说。没有人同意放弃已经开始谈的生意，你要让人信任以经信任他，你要对方让步。5.让他们信任不光由你来下最终决定谈生意过程。最好的办法是让对方信任他们不单是在和你谈，而是和一些权威谈。如，说好的，但我明确答复你前我要和老板、爱人、或者搭档商量一下在谈生意中,现场的情况也要比表面上看起来丰富复杂得多。比如,第三方常常会对谈判产生影响。对于公司谈判来说,最重要的是要知道,公司老板或执行官是否会对谈判代表施加影响。6.不要表现的太专注：让他感觉你随时可以离开找更好的交易。许多人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。人们在高压力谈判中很容易把精力集中在达成自己的目标上,但却忽视了从对方的言行举止中去捕捉有用的线索。谈判在某种程度上能够操练情报收集的能力。一个人的精力远远不够用。:几名普通的谈判者组团...
