谈饲料企业营销管理实践在目前的饲料行业现状背景下，我国饲料企业亦存在一些问题，主要表现为：第一，饲料市场的激烈竞争对饲料企业的营销管理提出了极高的要求。我国饲料行业已经进入产业与企业的调整阶段，饲料市场中的产品随着行业的法律规范饲料产品也表现出一定的同质化现象，企业之间的竞争亦比以前更加激烈，这对一些中小企业提出了极高的生存要求；第二，我国饲料企业存在技术与营销管理方面创新能力不足的情况。在我国饲料生产企业中，尤其是一些中小企业中，由于企业资金的限制，难以对产品研发等投入持续的资金，导致企业创新能力不足；第三，我国饲料企业没有形成体系的营销策略。目前我国很多饲料企业在产品营销中没有形成体系营销的模式，依旧依靠旧有营销模式，难以针对行业现状制定与执行具有针对性的营销手段，这对饲料企业的进展产生了极大的限制。针对我国饲料行业的进展现状，我们应该针对关键问题制定相应具有针对性的营销策略，以促进我国饲料企业与整个行业的健康快速进展，提高我国饲料企业的市场竞争力。本文结合《饲料企业营销管理与质量控制》书中所述内容，对具体的饲料企业营销管理实践策略作以下建议：第一，更新颠覆传统营销理念，实施增值服务营销策略。增值服务指的是在满足客服基本需求的基础上，增加具有其他附加价值的创新性服务。并且增值服务应该具有独特性与唯一性，即该服务在市场中还没有其他企业开展，只有本企业能够提供的服务，这样可以提高饲料企业的市场竞争力。在提供增值服务时，饲料企业可以根据增值服务内容适当收取相应费用，亦可以增加饲料企业的营收。第二，饲料企业应根据自身条件进行科学合理的市场定位。在当下饲料市场产品同质化越来越严重的情况下，在客户心中树立与其他品牌不同的形象对饲料企业来说也十分重要，饲料企业根据自身情况与定位，确定科学、合理的市场目标定位。饲料企业明确自身的竞争优势，需从产品的价格、服务、用途、销售渠道等方面制定有效的市场定位策略。第三，对分销模式进行创新，积极拓展深度分销模式。在销售模式上进行创新，进行深度分销，需要饲料企业改变旧有的、简单的饲料生产与销售模式，转变为以提供饲料供应与养殖上的综合服务模式，重新获得市场中的主动权，建立在未来市场的竞争优势。
