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车险电销工作总结范文

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车险电销工作总结范文2、报出本人的姓名和单位名称——说“你好我是某某公司的某某某。请问某先生在吗”假如是秘书接的等本人来接时还需再报一次姓名和单位。为使对方能听清楚说话节奏应比交谈时稍慢些。报名字时也不可只说“我是小李”因为天下姓李的不知有多少。所以在自报家门时应报出全名。这实际上是一种自我推销的方式可以使对方加深对你的印象。我于某某年 11 月进入公司某某某某部进行工作,经过近 3 个月的工作开展,业务兢兢业业、认真负责,和公司同事之间关系相处融洽,配合各部门及时完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身进展和进步。在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下也取得了一定的进步。同时也存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我信任加入“安捷”这个大家庭是正确的,我一定会拥有更美好的明天。在这三个多月里,我跟 4S 店的各部门工作人员由陌生人变成了朋友,她们平常给了我很大的帮助,我用自己的实际行动让他们看到了我的真诚!光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下的。出单员得工作是枯燥重复的,但即便每天重复着同样的工作流程,我们都还必须认真认真的录入每一个保单!经过近三个月的 4S 车险销售,自己细心总结以下几点,在今后的工作中能够总结经验,提高业务水平,完成销售目标。1、我们要把低端的客户当成高端客户来接待,就这样我们才比其他人多一个客户,多一个客户就多一个机会;2、对潜在客户做到每周二次的访问。我认为攻下客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等客户认可了,我再将精力转移到第二个客户上。在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,尽快提高自己的销售技能。3、业务上,了解客户的需求、车险购买渠道、讲解在 4S 购买车险的好处等,挖掘潜在客户,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。4、意识上:无论在销售还是车险理赔知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处!同时在如何保证 4S 店续保车险稳定增长这一问题时,积极学习总结其它公司经验,在与客户进行沟通沟通时,主动说明、解释在 4S 进行购买车险和续保车险的各种好处和对比,达到客户满意。比如:1、客户...

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