述职报告范文-经营副厂长一、主要工作情况 1、在营销工作方面来某某厂工作之前，我曾经在某某矿、公司工会等单位工作过，负责的工作主要是财务，对于销售，我是只懂理论知识而没有任何销售经验，而市场经济快速进展的今日，企业要想求生存，求进展，就必须要让自己生产的产品变成商品，才能实现其价值。因此，销售工作对于企业十分重要。而对于性格内向，不善言辞的我，确实是一个不小的挑战，我深知自己肩上责任的重大，一上任，就全身心地投入到工作之中。近年来由于火工品市场竞争非常激烈，供大于求的矛盾十分突出，而随着集团公司采煤机械化程度的不断提高，内部市场需求量又呈快速下降趋势，我和销售部门的同志一道，根据厂党政制定的全力以赴，紧盯市场，努力开拓外部市场的战略目标，一方面通过进一步制定和完善销售承包方案，不断调动销售人员的工作积极性，积极努力通过合法渠道开辟外部市场。另一方面本着“巩固老用户，进展新用户”的原则，利用各种机会奔走于各个用户之间，协调关系，疏通渠道，三年来，我走访用户 150 余次，凭着诚信的态度，凭着精诚所至，金石为开的精神，逐步稳定了市场。2024 年，通过大家的共同努力，完成了销售任务某某某万元，货款回收任务某某某万元，较好地完成了厂下达的经营指标。到 2024 年，销售工作再创佳绩，销售收入比 2024 年增加某某某万元，增幅某某，货款回收比 2024 年增加某某某万元，增幅达到了某某;2024 年，销售收入和货款回收继续攀升，销售收入比上年增加了某某某万元，增幅某某，货款回收比上年增加某某某万元，增幅某某，创出了较好的销售业绩，保证了全厂各项工作的顺利开展。 2、在原材料供应方面近两年，用于产品生产的主要原材料的价格不断上涨，平均涨幅超过了 30，有些产品的涨幅甚至超过了 100，且价格始终没有回落迹象。给企业的生产经营造成了严重的困难。如何在原材料大幅涨价的情况下，既要保证原材料供应及时到位，满足正常生产的需要，又要准确把握市场动向，在降低采购成本上做文章，这是材料管理的关键所在。我在厂领导的指示下，和材料部门的同志们一起，一方面千方百计筹集资金，克服重重困难，找市场，抓货源，保证生产所需原材料的供应，另一方面，坚持做到先局内，后局外，尽量减少中间环节，三年来通过竞争订货、要求厂家让利等各种手段节约采购资金 100 多万元。同时，督促材料部门做到货到及时验收，发现问题及时处理，强化质量管理，严把原材...
