【培训课件】行业分析模板--应用于咨询销售工作

1行业分析模板- 应用于咨询销售工作05/17/20252•产业分析– 市场规模与增长率– 各产品的规模与增长率– 产业的组织状况– 产业的 SCP 分析– 产业的五力分析– 产业变化的驱动力与趋势•主要公司（行业前 10% ）分析– 各公司基本情况• 股权结构与组织结构• 经营状况• 财务状况• 业务 / 产品组合• 各业务的销售额 / 利润– 竞争地位• 市场中主要公司与指标• 各公司的增长率比较• 各公司的实力• 各公司的市场竞争地位• 各公司的发展趋势– 各公司可能面临的主要问题与解决方案05/17/20253XX 市场发展迅速95.5134.1200.5338.6526.9732.7989.11501165018001003005007009001100130015001700190090919293949596979899年XX业务总额（亿元）年均增长率 38.6%连续 15 年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出 10 个、 20 个、 30 个百分点资料来源：05/17/20254各种 XX 产品市场增长率不同224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)Low tierMiddle tierHigh tierUnit: thousand tons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%05/17/20255XX 产业趋向规模化、集中化1994—1998 年前 20XX 产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率0%20%40%60%80%100%199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前 20 强产量全国总产量05/17/20256XX 行业的 SCP 分析S 结构S 结构C 行为C 行为P 绩效P 绩效 XX 占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTOXX 开始提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入 XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析05/17/20257XX 行业的五力分析供应者力量•酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力•近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者•各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争•造酒受到一定限制•潜在竞争加剧•原本属于白酒的一部分市场被分割•白酒的消费在减少•市场竞争激烈状况后果资料来源...