The end深圳市南方略营销管理咨询有限公司The end深圳市南方略营销管理咨询有限公司现代营销管理与执行力主讲：刘祖轲1 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班）目 录第一部分：现代营销管理者的角色第二部分：业务模式管理第三部分： 战略与组织管理第四部分： 营销队伍建设与管理第五部分： 营销基础建设与管理第六部分：激励管理第七部分：管理工具与执行成功的关键因素2 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班）第一部分：现代营销管理者的角色 三个问题：1. 为什么企业老长不大2. 老总（营销负责人）特别忙和累，离开我不行3. （我读书少，文化层次低）我不行3 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班）案例一、企业为什么老长不大？ 东莞市基业机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司，成立于 1995 年。公司现有人员 30 余人， 3位销售人员，市场区域主要是在泛珠三角，客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等，销售方式是利用老总的关系和业务员的推销，公司从未对营销人员进行过培训， 2003 年年销售额 1500 万元。4 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班）案例二、老总（营销管理者）为什么特别忙和累？或者说，离开我不行？朗新信息科技公司是一家专业化的收费系统（高速公路、电信等）供应商。公司营销副总陈文忠，个人形象好，素质高，每年个人订单过亿元。以下是一段对话：刘：近期工作如何？陈：哎呀，忙死了？刘：为什么会这样？陈：到处出差，那里都要去。刘：你手下没有业务人员吗？陈：有啊。刘：哪你为什么不安排他们去？陈：我们这个行业接触的都是局长、处长、老总之类的，层次挺高，他们都喜欢与我交流，客户都要我去。哎呀，他们去也搞不定，去了没用。5 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班） 刘：你觉得你们公司的业务还可不可以做得更好？ 陈：完全可以，现在做得远远不够！ 刘：哪怎么做？ 陈：哎呀，就是太忙，时间多一些就好了。6 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班）讨论 老总或营销管理者存在哪些问题？ 老总或营销管理者的角色是什么？7 中山大学总裁 EMBA 高级研修班（东莞班）管理者的角色一1 、不是自己做，而是组织大家做。 个人的时间、精力、辐射面是有限的，而团队的数量、时间、精力、辐射面、能力是无限的 中国人寿保险皇后刘朝霞的成功之路8 中山大学总...
